北鼎股份2020年年度董事会经营评述

2021-03-24 20:37:01 - 同花顺金融研究中心

原标题：北鼎股份2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

北鼎股份2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年，公司整体经营规模不断扩大，品牌影响力持续增强。“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务，加速推出更多出色的产品，持续改善用户服务与体验，不断探索更直观、更多元、更丰富的品牌呈现方式。此外公司积极拓展海外市场，在提升用户黏性的同时进一步覆盖更多用户，实现“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务结构性显著增长。与此同时，OEM/ODM业务在下半年逐步恢复，合力推动公司整体营业收入持续增长。

未来，面对富有活力的中国市场以及广阔的海外市场需求，公司将有序推进长期业务布局，持续提升“北鼎BUYDEEM”自主品牌竞争力，同时保障OEM/ODM业务稳定发展。此外，不断加强内部管理质量提升和数字化转型，推动公司形成长期可持续的高质量增长。

1、公司整体经营表现

报告期内，公司整体实现营业收入70,087.53万元，较上年同期增长27.17%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9,059.10万元，较上年同期增长55.18%。其中，“北鼎BUYDEEM"自主品牌业务实现营业收入50,110.75万元，较上年同期增长56.06%，占比增加13.24个百分点。OEM/ODM业务实现营业收入19,976.78万元，较上年同期变动-13.17%，主要因疫情在初期对海外订单及海

外运

输造成一定短期影响。在这不平凡的一年中，面对复杂形势和困难局面，全体员工勠力同心，实现整体业绩高质量增长，符合公司预期。

公司整体营业收入

2、“北鼎BUYDEEM”自主品牌经营表现

2.1赏味生活探索优美器具和美味食物

报告期内，“北鼎BUYDEEM”实现营业收入50,110.75万元。其中，电器类产品实现营业收入40,

361

.51万元，同比增长54.36%；周边用品及食材等非电器类产品实现营业收入9,749.24万元，同比增长63.52%，占比增加0.89个百分点。

“北鼎BUYDEEM”自主品牌整体营业收入

（按产品及服务）

覆盖更多场景，拓展多元化产品矩阵

公司从养生场景延伸，围绕用户改善型饮食行为，积极拓展烘焙场景及饮水场景，构建多元化产品矩阵，探索全场景解决方案。报告期内，公司围绕用户烘焙烹煮场景，推出“T535紫罗兰家用多功能烤箱”、“北鼎铸铁焖炖珐琅锅”、“北鼎铸铁焖焗珐琅锅”等产品；围绕用户饮水场景，推出“SpeedyS系列即热式桌面饮水机”、“保温杯垫”、“JING系列泡茶”、“泡茶随手杯”、“消消乐联名款保温杯”、“金银菊花茶”、“袋泡酸梅汤”、“茉莉龙珠”等系列产品；围绕用户在不同场景下的养生需求，推出“触控版K159T养生壶”和“多功能便携养生壶MiniK”等新款养生壶产品。

多品类发展均衡，非电器类产品占比持续提升

公司深耕用户在不同场景内下的多维度需求，探索非电器类产品解决方案，实现多品类均衡发展。报告期内，周边用品及食材等非电器类产品共计实现营业收入9,749.24万元，占“北鼎BUYDEEM”自主品牌全年营收19.46%，占比提升0.89个百分点。周边用品及食材方面，公司相继推出铸铁珐琅锅、泡茶随手杯、金银菊花茶等新品并获得用户广泛好评。电器类产品中，饮水机、烤箱及蒸炖锅对“北鼎BUYDEEM”自主品牌全年营收贡献分别为19.60%、10.65%、12.49%。

老产品持续增长，新产品增速显著

传统产品继持续贡献增长，新产品助推增长动力，品类增长空间持续释放。传统产品中，烤箱在报告期内实现营业收入5,335.28万元，同比增长42.58%；电热水壶、多士炉等产品实现营业收入3,787.57，同比增长66.76%。新产品中，公司继推出单层多功能蒸炖锅后，又推出更适合多口之家的双层多功能蒸炖锅，蒸炖锅品类在报告期内实现营业收入6,256.84万元，同比增长296.92%。

2.2东食西渐融合饮食生活体验与追求

报告期内，“北鼎BUYDEEM"中国大陆实现营业收入47,107.89万元，同比增长52.65%；“北鼎BUYDEEM"海外市场实现营业收入3,002.86万元，同比增长140.51%，占比增加2.10个百分点。

“北鼎BUYDEEM”自主品牌整体营业收入（按地区）

公司自2019年起开始尝试自营模式品牌出海，海外市场基数虽小，但增速显著。受益于出色的产品、丰富的线上渠道经验及完备的供应链优势，报告期内海外市场营业收入占“北鼎BUYDEEM”自主品牌全年营收5.99%，占比提升2.10个百分点。目前，公司主要面向北美、日本、中国台湾、东南亚等地，针对不同市场推出适应当地需求的“北鼎BUYDEEM”产品。同时，公司不断优化

亚马逊

及其他第三方电商平台站内资源，搭建北鼎海外官网，进一步探索海外营销本地化模式。

3、其他经营表现

3.12020年“北鼎BUYDEEM”中国大陆线上销售情况

“北鼎商城”主要为公司自建APP、

微信小程序

及wap端网站等线上自营平台。报告期内，公司将“北鼎商城”经营定位调整为“重体验，轻销售”，主要以内容服务为中心，为用户服务提供持续保障。

3.22020年“北鼎BUYDEEM”中国大陆线下销售情况

线下直营主要为北鼎线下体验店。报告期内，公司重点关注北鼎线下体验店经营品质及效率，尝试小步快走，快速迭代线下门店经营模式。目前北鼎线下体验店主要以购物中心为选址主力，以深圳为原点，逐步向全国延伸。

3.32020年主要产品采购情况

　3.42020年仓储与

物流

情况

截至报告期末，公司设有17个自有仓位，并与第三方仓配服务商合作建立16个合作仓，主要分布在华南、

华西

等地区，存货周转率3.6次/年。

线上物流运输以第三方入仓模式为主。报告期内，公司线上物流运输总订单量124.80万单，订单金额5.07亿元。其中，本地仓发货订单量85.79万单，订单金额3.15亿元；第三方入仓订单量39.01万单，订单金额1.92亿元。报告期内，公司仓储与物流费用支出2,262.01万元。

3.5关注员工成长及核心团队长期激励

公司关注每一位员工的成长，帮助员工尽热爱之事，成热爱之物。同时公司不强调短期考核指标，重视员工长期激励以及公平的分配机制。

公司营造平等沟通、开放创新、追求极致的工作氛围，吸收诚实正直、团队合作、勤学好思、积极主动的优秀人才，引导员工以长期价值导向持续学习与探索。此外，公司不断完善员工培育及职业发展体系，进一步完善核心团队长期薪酬激励机制，与员工共同分享长期经营收益。

公司已于2021年初对公司核心管理团队及业务骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪酬结构，推动员工与公司长期利益向善向好。未来，公司还将不断优化人才梯队结构，完善分配机制，提高公司

综合

团队竞争力。

二、核心竞争力分析

（一）良好的品牌形象和口碑

公司树立品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，获得用户广泛认可，具有良好的用户口碑，用户黏性及品牌影响力。凭借出色的洞察能力、产研能力及长期专注能力，公司始终坚持以用户为核心，为用户创造更出色的产品和体验。公司努力将优

美的

外观，人性化的功能，安全的材质和严谨的工程技术融合在每一款产品中，与用户一起体会一日三餐，四季人生，共同展开对优美器具，美味食物，温暖家庭和美好生活的探索。

未来，公司将通过更多出色的产品，让更多人从“北鼎BUYDEEM”独特的角度了解中国崭新的生活方式、饮食文化和对美好生活的热爱与追求。

（二）深刻的用户需求洞察

公司深入理解用户真实需求，坚持以高规格的产品与服务为用户提供改善型生活方式整体解决方案，同时认真倾听用户真实反馈，不断精进并改善产品与服务。

公司产品团队对美好生活有浓厚热情，对健康饮食有浓郁热爱。此外，“北鼎BUYDEEM”品牌业务以自营为主，直接面对消费者渠道丰富，有效帮助公司更贴近消费者真实需求及反馈，增强用户沟通黏性，有利于公司长期持续创造更出色的产品和用户体验。

未来，公司将持续增强团队对用户需求的专注力及洞察力，提升整体方案解决能力，同时不断吸引更多优秀人才加入公司。此外，公司还将继续丰富直接面对消费者渠道，进一步增强“北鼎BUYDEEM”与广大消费者的互动沟通。

（三）出色的产品创造能力

公司始终坚持产品品质与研发创新，不断夯实北鼎产品方法论，完善产品研发体系，形成较强的自主研发能力和优秀的工业设计能力。

公司的工程技术水平得到国家及省市区域认可，获评国家高新技术企业、深圳市市级研究开发中心、深圳市南山区知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业。公司围绕主营业务积极开展研发创新，报告期内公司研发投入2,643.56万元，占自主品牌营业收入5.28%。同时，公司在产品研发设计等方面具有较强的竞争实力，形成了大量的研发成果。截至2020年12月31日，公司拥有专利211项。其中，境内发明专利80项，境外专利31项，实用新型53项，外观设计专利47项。公司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业设计奖”、“GMark奖”、“艾普兰工业设计奖”、“红星工业设计奖”、“好设计工业设计奖”等国内外知名工业设计奖项，报告期内具体产品获奖情况如下：

（四）深厚的品质制造经验

公司拥有多年丰富的高品质厨房小家电产品研发及生产经验，先进的生产设备，成熟的精益制造体系及严格的品质控制体系，有效保障公司产品品质，提高生产效率，有利于形成良好的客户体验，增强公司持续盈利能力。

公司购置国际先进的

机器人

自动化生产设备，依托先进的ERP系统SAP、不断对现有生产线和生产物流系统加大精益化改造，目前已形成具有较高自动化水平和成熟的精

益生

产制造体系。质量控制方面，公司通过ISO9001:2015质量认证体系，导入6Sigma品质管理理念。从产品研发、生产制造和成品入库等各个环节设置了严格的品质检测机制，对产品材料、技术安全、制造工艺等均有严格检验，确保产品高品质和稳定性。

（五）多元化人才及长期分配机制

公司持续吸收人品端正，热爱生活，适应性强的优秀人才。鼓励诚实正直、团队合作、开放心态、积极主动的工作氛围，不断充实背景丰富，能力多元的人才团队。同时，公司重视长期的员工激励及公平的分配机制。不强调短期考核指标，引导各部门员工共同关注公司长期发展经营目标，以正确的方式做热爱的事情，为更多消费者创造更多出色的产品。此外，公司已分别于2017年和2021年对核心管理团队及业务骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪酬结构，推动员工与公司长期利益向善向好。

未来，公司将持续充实多元化人才，健全员工培育及职业发展体系，优化人才梯队结构，完善长期分配机制，提高公司综合团队竞争力。

三、公司未来发展的展望

（一）行业发展情况

参见第三节“公司业务概要”中“一、报告期内公司从事的主要业务”部分关于行业发展情况的相关内容。

（二）公司战略发展方向及重点经营计划

1、更多出色的产品

公司坚持在不牺牲产品品质的前提下，持续拓展产品矩阵纵深，创造更多出色的产品，为更多用户更好地解决真实需求。

好看、好用、高品质始终是北鼎产品标准的基础，也是北鼎人不懈追求的方向，更是北鼎品牌持续发展的基石。

未来在保障产品品质的前提下，一方面公司会积极探索更多产品品类，解决同一场景中，不同类型的用户需求；另一方面，公司持续探索更多生活场景，解决不同场景中，不同类型的用户需求。公司已初步涉足养生、烘焙和饮水场景，面对消费需求和生活方式的持续升级变革，公司将进一步探索更多广阔的场景，满足更多元的需求，提供更高品质的解决方案，包括但不限于烹饪、烘焙、茶饮、咖啡等等。

为此，公司将不断强化团队洞察需求能力及研发创造能力，保障产品品质，同时持续优化工作方式方法，提高产品矩阵承载能力。

2、更好的体验，更多的用户

公司坚持在不断提升用户体验的前提下，持续拓展渠道，广泛尝试各类营销方式，将北鼎以正确的方式呈现给更多人。公司努力为用户带来更直观、更真实、负责任、有温度的服务与体验，在全渠道扩大用户触点的同时，在产品呈现、产品交付、售后服务等各环节持续优化改善。

渠道方面，公司将持续提升自营渠道建设规格及规模，同时充分调动非自营渠道积极性。自营渠道方面，持续保障更好的用户服务与体验，扩张全渠道覆盖规模，推进

线上线下

前端触点与中后台高效协同，是未来公司自营渠道的长期建设方向。与此同时，公司将积极拓展分销及经销渠道合作，注重用户体验管控，打造高度灵活的非自营渠道网络。

营销方面，公司将紧跟信息传播方式变革趋势，广泛尝试更先进，更数字化，更具效能的营销方式方法。在现有的图文传播、KOL合作、短视频、电商直播、站内流量工具等营销方式外，积极拥抱各类新形式、新工具，不断突破传统渠道边界，扩大用户触达圈层，增强用户互动沟通的效能与乐趣。

为此，公司将在不透支未来的前提下，不断适应渠道的客观变化，积极尝试新型营销平台和工具，持续提升用户的实际体验和口碑。

3、把握全球化机遇

技术变革叠加疫情催化，极大程度上改变了原有的全球商业格局。近年来，新型互联网技术的应用与普及，在改变人们生活的同时也客观上拉近了全球城市家庭的生活方式。与此同时，疫情加速推动全球电商及各领域互联网解决方案大举迈向成熟，海外用户获取产品信息及商品交付方式也随之发生重大改变。这意味着，“北鼎BUYDEEM”在过去几年来不断探索的电商及数字化营销方式和经验，可以在崭新的全球市场中得以快速复制应用。而更多出色的产品，能够借助电商全球化发展趋势接触全球消费者。

公司长期为世界知名品牌提供产品及服务，对海外用户需求有深厚理解，同时具备丰富的电商及数字化营销经验。未来，公司将进一步发挥研产销全链条优势，持续推进自主品牌出海。与此同时，公司将不止于满足中国用户需求，更将不断探索全球用户的普世型需求，以更广阔的视角构建“北鼎BUYDEEM”全球产品矩阵。

4、推动北鼎全面数字化转型

数字化发展，是未来社会发展的重要趋势。数字化建设，是未来企业发展的长期根基。公司将持续夯实数字化基础建设，将数字化信息作为关键生产要素之一，全面实现企业生产经营行为可记录，可重现，可分析、可改进。同时不断深化数字化管理水平，提升数字颗粒度，提高数字化管理能力，推动北鼎全面实现数字化转型。

为此，公司将持续推进3个数字化转型：

零售

数字化、运营及供应链数字化、制造数字化。公司将以用户体验为核心，逐步打通线上及线下全渠道销售与服务数字化转型；以效率为核心，逐步推进包含信息流、订单流及物流在内的中台系统数字化转型；以品质为核心，逐步推进采购、生产、制造、研发等全流程数字化转型，持续提升公司数字化管理能力，提高公司长期发展质量。

（三）公司面临的风险和措施

1、主要原材料价格波动及供应风险

公司主要原材料包括电子元器件、五金原材料及五金制品、塑胶原材料、塑胶及玻璃制品、包装材料等。主要原材料的价格变化将导致公司原材料采购成本波动，对公司的成本控制带来一定影响。主要原材料的供给变化将影响公司正常生产运营，进而影响公司经营业绩。

公司将持续关注原材料市场变化情况，并适当采取必要的管理措施，降低原材料对公司生产经营的影响。

2、汇率波动风险

近年来，我国不断推进汇率市场化程度不断提升、汇率弹性不断增强。随着人民币国